品牌营销策划
 


Mobirise

「罗莱」品牌纺织行业案例研究

 

作为纺织品中重要的一个类别,家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”,它在营造与环境转换中有着决定性的作用。经过多年鏖战,家纺行业的竞争格局开始悄然变化,品牌家纺正在崛起。

 

1床上用品龙头公司

在我国家纺行业处于领先地位,国内床上用品的龙头企业。拥有具有重要市场影响力的「罗莱」品牌,并代理(授权)经营国际著名家纺品牌「SHERIDAN 雪瑞丹),「SAINT MARC 尚玛可」,「DISNEY 迪士尼」等,产品涵盖豪华套件、家居服饰等11大类2000多个品种。

 

2研发优势

公司在上海设立了研发中心,拥有设计师100多人,每年都派大批设计精英参加德国法兰克福,法国巴黎和意大利米兰家纺展以开拓视野和把握国际流行趋势。公司经常率先在业内采用新型面料和新技术。每年研发分两季推出新款产品100多种,每年新品销售额达到公司总销售额的30%左右。

 

3渠道优势

公司采用特许加盟连锁和直营连锁相结合的复合型连锁经营模式,建立了覆盖全国的行业内第一的销售网络,公司在全国31个省(直辖市,自治区)500多个城市以特许加盟连锁模式开拓了600个加盟商,建立了1492个销售网点。

 

4多品牌矩阵策略

公司主导产品「罗莱」品牌系列床上用品始终定位于家纺用品的中高端市场;将「SAINT MARC 尚玛可」推广为以中端市场为目标,面向年轻消费者的年轻时尚品牌;将「DISNEY 迪士尼」推广为以中高端市场为目标,面向有着童真梦想消费者的快乐纯真品牌;将「SHERIDAN 雪瑞丹」推广为以高端市场为目标,面向奢侈品消费者的高端奢华品牌;着力打造高性价比、平民化的全新自创大众品牌—LACASA乐优家,布局中低端市场。

 

5股权激励

激励对象包括公司核心管理、技术(业务)人员以及公司董事会认为需要进行激励的相关员工,使员工共享公司发展之果。

 

公司经营及战略

1公司未来经营计划

1)提升零售运营能力。

通过信息管理体系建设,快速掌握并处理店铺零售信息,加快各品牌样板店的建设,建立一套成熟的终端零售运营标准,并快速复制,从品类管理、店铺布局、陈列设置、促销推广等方面进行运营革新,帮助终端快速提升日常零售业绩、盈利能力和竞争力。

 

2)建立有效的家居品运作模式。

加强对家居品标杆企业研究,加快由家纺向家居转型的步伐,提高家居品类占比,提升消费者的复购率和粘性。提升商品企划能力,加强家居品优质供应商的开发,提升采买比例;加快各品牌家居馆样板店的建设,并对现有门店进行改造,为消费者提供良好的购物体验。

 

3)积极拓展健康智能家居领域。

在睡眠健康监测与咨询、大健康、智能家居、大数据方向进行战略布局。

用家纺工艺、家纺相关新材料与智能技术结合进行研发,实现舒适与功能化同步提升;

利用自身品牌、渠道优势和对市场的深刻理解,针对成熟产品快速改造或打造出一批具备智能家居和家庭大健康概念的体验店,合理定价、迅速起量;

利用大数据平台,提供系统化的增值服务和健康顾问服务;

同时,通过一系列产品整合,打造“卧室智能生态系统”,在智能家居领域站稳脚跟并不断积极拓展。

 

4)投资并购全球产业链。

优质资源围绕家居产业链上下游进行投资并购布局,和优质加盟商成立合资公司,对具备优质资源供应商进行投资,并将通过资本的纽带向多渠道、多档次的家居市场延伸。通过产业链优质资源整合,构筑有效的行业竞争壁垒。

 

5)建立合伙人及内部市场化机制。

为更好地留住人才、激励人才,公司将建立合伙人机制,以股权为纽带,将管理人员逐步转型为合伙人,使员工由管理者向经营者思维转变,与员工分享利益,提升员工的归属感。

 

2公司经营计划—具体部署

1)牵手和而泰布局智能家居

2015416日公告称,公司于416日与和而泰(002402)签署了《战略合作协议》,双方拟研发并制造以科学睡眠为核心理念的智能卧室系列产品,协作开拓国内外市场,通过智能家居互联网平台服务终端客户。

 

2)入股智能家居企业迈迪加

2015520日公告称,公司拟通过其下属子公司南通罗莱商务咨询有限公司,以2931.69万元投资深圳市迈迪加科技发展有限公司,占其投资完成后21.38%股份,成为其第一大股东。

同日罗莱家纺公告称,公司全资子公司南通罗莱商务咨询有限公司计划使用自有资金5000万元,投资设立全资孙公司“南通罗莱智能家居科技有限公司”,拟为公司在智能家居产品领域的可持续发展奠定基础。

 

3公司中长期发展战略

公司发展战略使命:让人们享受健康、舒适、美的家居生活。

愿景:成为中国家居行业领先者,做受人尊敬的百年企业。

核心价值观:卓越、专注、伙伴、良知。

客户:以消费者为导向,与合作伙伴共赢。

员工:争做事业合伙人。

业务模式:“产业+资本”双轮驱动。

产业方面:实现家纺向家居转型,批发向零售转型。

资本方面:整合家居产业生态圈优质资源。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   
 

 

 

 

 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


公众号





总监微信服务号


总监咨询服务:13828499589