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战略定位22条军规

关键词: 战略思维 军规 营销战 战术 战略定位22条军规

离开定位谈战略,漏洞百出;离开定位谈营销,漏洞百出;离开定位谈商战,漏洞百出;离开定位谈商业模式,漏洞百出。

  《战略定位22条军规》是在里斯、特劳特“定位论”基础上的高度概括、总结与借鉴、传承与发展。几乎浓缩了欧美100多年商业(繁荣)成功之道,成为全球商业人士必须遵循的商业战略法则。它与一些传统营销战略思维背道而驰。《战略定位22条军规》大部分是站在商业竞争(心智)的角度阐述,而非站在广义定位的角度阐述。《战略定位22条军规》包含了“营销战思维、静态的品类战略思维、心智定位思维、聚焦思维”。

  1、 世界上并不存在最好的产品。在营销的世界里唯一的存在就是消费者认知,认知即现实。

  2、 营销取决于“战术水平”,而非“战略水平”。换句话说,你要用“战术决定战略”的观念武装头脑来展开你的营销行动。

  3、 不要从(企业)内部的角度寻找定位,而要从(企业)外部竞争的角度寻找定位。因为定位是基于外部(心智)竞争性思维。定位(战术)角度选择可以跟产品有关,也可以跟产品无关。

  4、 市场营销不是产品之间的竞争,而是感知的争夺,感知大于现实。换句话说,营销不跟产品打交道,营销跟感觉打交道。

  5、 首先进入心智比首先进入市场重要,“认知的第一”比“市场的第一”重要。心智认知即品牌事实,认知大于事实,认知引导事实,认知不一定等于事实。

  6、 名字就是战略,名字就是定位,名字是第二定位。

  7、 市场营销依靠90%的战略,10%的执行。

  8、 满足所有人需求很难。商业成功之道在于聚焦,聚焦不是单纯地做减法,而是集中在某一点上做大做强,放大其功能。“木桶原理”与定位方法论中的“品类思维、聚焦思维”背道而驰。

  9、 消费者认知一旦形成,很难改变。换句话说,改变顾客的想法是一件非常困难的事情。

  10、 世界上没有专门针对小企业的营销法则,大公司同样可以打败小公司。小企业生存是王道,小企业成功之道在于聚焦领导者“不屑一顾”的“小众市场”。

  14、 离开定位谈战略,漏洞百出;离开定位谈营销,漏洞百出;离开定位谈商战,漏洞百出;离开定位谈商业模式,漏洞百出。

  15、 在成熟品类的世界里,每个品牌的市场份额都会达到一种恒定状态,今后市场份额的增长来自于通货膨胀或人口结构的变化,这是一种基本的营销常识。

  16、 当一个新市场出现的时候,你的头号目标应该是投入资源,建立支配性的市场份额,而不是利润,以实现“一步领先、步步领先”的营销策略。很多营销人颠倒了这个顺序。

  17、 当竞争对手占据一个重要心智位置时(定位),而你却在同一个位置(定位)向对手发动进攻,无异于“自杀”。抢先占位比什么都重要。

  18、 顾客忠诚度就是定位忠诚度,而非“知名度、美誉度以及消费者体验、售后服务”等一系列辅助性条件。知名度、美誉度、满意度是“伪概念”,因为顾客很容易“移情别恋”。顾客选择海飞丝是因为去屑,顾客选择法拉利是因为速度。

  19、 可信度是品牌打造必不可少的战略元素,缺乏可信度是品牌塑造失败的主要原因。

  20、 营销最基本的一课:永远不要忘记自己因何成名。舒肤佳因“杀菌”成名,王岐山因“反腐”成名,法拉利因“速度”成名,邱毅因“揭弊”成名。

  21、 衡量一种(定位)战术有效性的真正标准在于是否拥有“一种概念或者思想”来驾驭你的业务。营销即战争,营销战即认知战,营销战即精神战,营销战即概念战。

  22、 “兵力法则”永远是营销战的首要原则。核心是要造成“全局或局部”的战略优势。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   
 

 

 

 

 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


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